在東莞茶山，深耕高端玩具代工十八載的陳國霞，迎來了職業(yè)生涯的一次關(guān)鍵“硬剛”。當(dāng)美國客戶提出分攤25%關(guān)稅成本時，這位果敢的女企業(yè)家態(tài)度堅決：“必須提價，談妥再合作。”
代工企業(yè)和美國客戶“紅臉”的底氣何來？陳國霞告訴記者，企業(yè)早在多年前布局的“綠色制造”體系——從原材料到生產(chǎn)全鏈條通過國際認證，不僅留住日本十二家大客戶，更讓歐洲訂單逆勢增長。
東莞外貿(mào)企業(yè)以變應(yīng)變，積極應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，而從政府到平臺也在主動出擊，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓市場。就在近期東莞市政府頻繁推出的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接會上，陳國霞發(fā)現(xiàn)了新的商機。
拒絕壓價：底氣源于綠色制造硬實力
“中國的工廠拿的是最低的利潤，真的是辛苦錢?！闭劶芭c美國客戶的關(guān)稅紛爭，陳國霞感慨頗深。加稅25%時，雙方爭執(zhí)激烈，客戶提出雙方各擔(dān)一半，而當(dāng)關(guān)稅升至五十幾時，陳國霞果斷選擇不再妥協(xié)：“必須提高銷售價，你們想清楚了，我們再來談?！?/span>
這番擲地有聲的回應(yīng)，不僅展現(xiàn)了中國企業(yè)的底氣，更折射出東莞外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)浪中的堅韌與智慧。這段霸氣發(fā)言也迅速在網(wǎng)絡(luò)走紅，收獲眾多外貿(mào)人的點贊，連陳國霞本人都對自己的“出圈”感到意外。
開廠十八年，一直為全球高端品牌代工的陳國霞，與老客戶這般激烈交鋒還是頭一遭。但她拒絕壓價并非一時意氣，而是源于企業(yè)多年前精心布局的“綠色制造”體系。
從原材料到生產(chǎn)全鏈條，均通過國際認證，這一高門檻的優(yōu)勢，不僅穩(wěn)固維系著日本十二家大客戶，更讓歐洲訂單在逆勢中實現(xiàn)增長?！拔覀冇蠱ADEINGREEN，這是我們多年努力拿下的優(yōu)勢?！标悋甲院赖卣f道。
即便手握頂級品牌訂單，不愁銷路，關(guān)稅戰(zhàn)依然刺痛了她，也戳中了眾多外貿(mào)企業(yè)的痛點，而危機中，新的機遇也在悄然浮現(xiàn)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：擁抱電商開啟新征程
4月24日，東莞與京東聯(lián)合舉辦的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接會，為外貿(mào)企業(yè)帶來了新希望?；顒有?，京東未來一年將采購不低于2000億元外貿(mào)商品，并通過現(xiàn)金補貼、流量扶持等政策，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。
這一消息迅速點燃了東莞玩具產(chǎn)業(yè)集群的熱情，陳國霞作為參會代表，早早來到現(xiàn)場。對她和公司而言，“2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃”無疑是一場“及時雨”，從長遠看，更是推動公司從“代工”邁向“品牌”的重要契機。
陳國霞透露，京東團隊實地考察生產(chǎn)線當(dāng)晚，雙方就確定了合作意向。次日上午9點，京東便指導(dǎo)其開設(shè)京東自營店，短短三天，店鋪審核完成，自主品牌商品開始上傳鋪貨?！熬〇|的效率讓我們驚嘆，感謝能有這樣的機會。中國企業(yè)應(yīng)借此在全球品牌重塑中掌握更多自主權(quán)?！标悋紝Υ藵M懷感激與期待。
東莞市玩具和嬰童用品協(xié)會會長溫國雄表示：“東莞企業(yè)在國際市場口碑極佳，但國內(nèi)市場的潛力同樣不可小覷?！蓖苿觾?nèi)外貿(mào)融合、開拓國內(nèi)消費市場，已成為東莞玩具嬰童行業(yè)破局的關(guān)鍵戰(zhàn)略方向。作為中國玩具嬰童產(chǎn)業(yè)的重要基地，東莞憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和強大的制造能力，在國內(nèi)市場大有可為。
從堅守底線“硬剛”美國客戶，到把握機遇擁抱出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，陳國霞與眾多東莞外貿(mào)企業(yè)，以扎實的技術(shù)積累和敏銳的市場觸覺，生動詮釋著“東莞制造”的底氣。在陳國霞與京東接觸前，茶山鎮(zhèn)的玩樂童話嬰兒用品有限公司及其旗下品牌jollybaby，已與京東簽下5000萬元訂單，創(chuàng)下京東超市玩具行類目出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷巨額采購合同的先例?！拔蚁嘈沤衲晔莻€絕佳機會，如果今年打不開國內(nèi)市場，以后可能就更難了。中國已發(fā)展成強國，中國企業(yè)必須緊跟步伐。”陳國霞對未來充滿信心。
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