在今年8月完成升級之后，背靠阿里的超級匯川平臺正在尋找新的營銷路徑，以應對變化中的廣告環(huán)境。
超級匯川是阿里旗下的營銷平臺，對于這樣的玩家來說，疫情、市場和監(jiān)管法規(guī)的影響在近兩年變得更加突出。今年，央視市場研究聯合中國傳媒大學廣告學院及國家廣告研究院共同發(fā)布的報告顯示，相比于2021年，2022年廣告主營銷預算凈增比例出現收窄。32%的廣告主表示會提高營銷費用，明顯低于去年的44%，而表示會降低營銷費用的廣告主則占30%，凈增長幅度僅為2%。
除了廣告主預算的變化之外，一個明顯的趨勢是移動互聯網流量紅利的消失。
超級匯川廣告平臺總經理楊懷淵在接受界面新聞等媒體采訪時表示，移動互聯網已經逐步由藍海市場轉向紅海市場，互聯網增量紅利已經基本到頂。從營銷的層面來說，一個很大的變化是客戶營銷重心的轉移：早期要的是新用戶，如今，除了新用戶，還要留存、活躍度、付費等更多后端的效果。
這也給營銷平臺帶來兩個最關鍵的難點。第一，客戶依然在尋求流量和用戶，對于媒體平臺來說，不斷擴量是一件具有挑戰(zhàn)的事情。第二個難點則是對于效果廣告的要求更高——客戶的訴求是既要高質量的精準用戶，又要更低的成本。
作為代理商的致維科技CEO劉偉同樣表示，今年確實是互聯網營銷“最艱難”的一年。一方面，客戶需要增長，另一方面，又對效果有更多要求。她認為，這促使媒體平臺思考怎么尋找新的流量和新的場景，同時也要通過數字技術提升品牌企業(yè)跟用戶溝通的效率，最終保障他們的轉化效果。
內外環(huán)境的變化促使超級匯川做出新的動作。2021年4月，阿里巴巴集團成立智能信息事業(yè)群，核心產品為夸克App、UC瀏覽器、書旗小說、智能營銷平臺等。在今年完成升級后，超級匯川在UC、夸克、書旗的運營基礎上，整合了搜索、資訊、閱讀、短視頻等多個信息服務場景。
也就是說，和過去相比，超級匯川開始轉向更全面綜合的方案，保證最終的轉化效果。一個內容直達服務方面的例子是，超級匯川與58同城、天眼查、東大正保等企業(yè)合作的方式是，當用戶在UC瀏覽器輸入求職招聘、企業(yè)信息、培訓服務等關鍵詞時，檢索結果能夠呈現標準的職位薪資、企業(yè)信息、學習課程等服務入口，通過內容與算法的結合完成運營。
實際上，近年來安全法規(guī)的施行也在一定程度上影響了廣告主的投放。一位業(yè)內人士表示，合規(guī)已經成為廣告投放中遵循的首要原則。超級匯川廣告平臺行業(yè)及品牌調研數據顯示，超60%的廣告主認為“轉化成本越來越高”、“廣告轉化越來越難”是目前互聯網廣告營銷面臨的共同困境。
在此背景下，超級匯川這樣的平臺可能需要在技術上做出更多努力，將服務重心從規(guī)模轉向質量。
據了解，超級匯川目前服務的大客戶集中在電商、游戲、網絡服務等行業(yè)，此外還有一些本地生活等類別的的中小客戶，總共服務300多個行業(yè)，體量達數萬家。楊懷淵表示，除了游戲和電商之外，接下來他們持續(xù)重點看好線上文娛行業(yè)。“游戲跟網服是標桿型行業(yè)，把他們的轉化做好之后，我們在金融、教育等其他行業(yè)都會有相應的辦法?！?/p>