作者丨陳旭
10月8日大疆突然預(yù)告降價(jià)的消息上了熱搜，Pocket 3云臺(tái)相機(jī)直降700元，Action 4運(yùn)動(dòng)相機(jī)降超千元，連7月剛發(fā)的全景相機(jī)、8月剛出的掃地機(jī)器人都在降價(jià)名單里。
問題不只是降價(jià)幅度大，更要命的是線上線下政策完全不一樣。線上用戶可以7天價(jià)保退差價(jià)，線下門店卻只能兩手一攤說"我們也是臨時(shí)接到通知"。
一位鄭州用戶9月20日線下買的Pocket 3，要是在京東買本來30天可退貨，但線下就只能認(rèn)栽。社交平臺(tái)上維權(quán)帖鋪天蓋地，大疆回應(yīng)說這是"雙11常規(guī)促銷"，但這個(gè)說法顯然沒能平息用戶的怒火。
坦率說，從節(jié)奏上看就不太對勁。今年7月大疆推全景相機(jī)對標(biāo)影石，8月影石就反擊推出無人機(jī)，OPPO也宣布2026年要進(jìn)軍這個(gè)市場。
一個(gè)月連發(fā)三款新品，兩個(gè)月后就大幅降價(jià)，這怎么看都不像一家從容的行業(yè)老大該有的樣子。數(shù)據(jù)其實(shí)更能說明問題：影石2024年?duì)I收55億，大疆800億，體量差了14倍。但在運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場，GoPro占28.7%，影石27.3%，大疆25.8%，差距只有幾個(gè)百分點(diǎn)。
顯然，這場降價(jià)背后，透著一股少見的焦慮感。
01
7月大疆推出全景相機(jī)Osmo 360，定價(jià)比影石X5便宜800元，明顯是要去搶影石的飯碗。
影石在全景相機(jī)領(lǐng)域占了超80%份額（公開披露數(shù)據(jù)），這可是它的命根子。但影石的反擊來得比預(yù)想的快，8月直接公測全景無人機(jī)"影翎A1"，殺到大疆占據(jù)70%市場的核心陣地。
據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，大疆創(chuàng)始人汪滔以前堅(jiān)持"不給KOL花錢"，覺得產(chǎn)品好就不需要營銷。但現(xiàn)在市場團(tuán)隊(duì)在瘋狂擴(kuò)編，廣告投放成倍增長。
影石也不示弱，其銷售負(fù)責(zé)人張博就是從大疆過去的，他對大疆的代理商體系很熟悉，現(xiàn)在正在影石那邊復(fù)制同樣的打法。
2024年全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場的數(shù)據(jù)同樣值得關(guān)注：GoPro從38.2%跌到30.1%，影石從28.4%漲到35.6%，大疆從19.1%跌到13.2%。
傳統(tǒng)霸主GoPro在衰退，影石在吃掉市場，大疆在失守。更麻煩的是，OPPO已經(jīng)啟動(dòng)了手持智能影像設(shè)備項(xiàng)目，計(jì)劃2026年內(nèi)發(fā)布。
手機(jī)廠商的優(yōu)勢很明顯，鏡頭、傳感器、算法都是現(xiàn)成的，門店和售后也不用新建，還可以做生態(tài)延展，豐富門店品類。
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，到2027年全景相機(jī)市場規(guī)模約78.5億元，航拍無人機(jī)市場將達(dá)122億美元。影石如果能在無人機(jī)市場拿下5%到10%份額，相當(dāng)于再造一個(gè)影石。
這也能解釋為什么影石市值1186.76億，市盈率114倍，遠(yuǎn)高于大疆的13.33倍。資本市場在賭它能打開第二增長曲線。
02
面對圍攻，大疆選擇打生態(tài)牌。
9月發(fā)布的Osmo Nano算是補(bǔ)齊拼圖的一步，這款50克的穿戴相機(jī)和Pocket云臺(tái)相機(jī)、Action運(yùn)動(dòng)相機(jī)、360全景相機(jī)、DJI Mic無線麥克風(fēng)共享10-bit色彩體系，配件磁吸通用，電池可互換，所有設(shè)備通過一個(gè)Mimo App管理。
用戶買了第一臺(tái)設(shè)備后很難切換品牌，因?yàn)槟且馕吨亟ㄕ紫到y(tǒng)。相比之下，影石X5全景相機(jī)和Ace Pro2運(yùn)動(dòng)相機(jī)之間色彩不統(tǒng)一，配件不通用，這種割裂的體驗(yàn)正是大疆想要打擊的弱點(diǎn)。
但生態(tài)戰(zhàn)略成本高昂，同時(shí)推進(jìn)無人機(jī)、相機(jī)、機(jī)器人多條線，燒錢規(guī)模只會(huì)更大。
此次降價(jià)事件還暴露了渠道管理的問題：線上7天價(jià)保、30天無理由退貨，線下門店連降價(jià)都不提前通知。
一位9月14日在桂林線下店買Pocket 3的用戶反映，店員當(dāng)時(shí)明確表示"大疆產(chǎn)品不降價(jià)"，結(jié)果不到一個(gè)月就降了700元，門店只能登記情況卻給不出解決方案。
GoPro 2015年跨界無人機(jī)失敗后市場份額一路下滑，這個(gè)教訓(xùn)擺在那里。影石的無人機(jī)還在公測階段，圖傳穩(wěn)定性、供應(yīng)鏈管控都是未知數(shù)，中國銀河證券給它"謹(jǐn)慎推薦"評(píng)級(jí)。
但換個(gè)角度看，當(dāng)一家體量小14倍的公司能逼得行業(yè)老大頻繁降價(jià)、瘋狂擴(kuò)市場團(tuán)隊(duì)，說明競爭格局確實(shí)在松動(dòng)。
價(jià)格戰(zhàn)會(huì)成為常態(tài)，產(chǎn)品迭代會(huì)越來越快，每次促銷都可能伴隨維權(quán)風(fēng)波。對消費(fèi)者來說這未必是壞事，至少能用更便宜的價(jià)格買到產(chǎn)品，前提是能接受頻繁的價(jià)格波動(dòng)和線上線下政策的不統(tǒng)一。
對大疆來說，這場仗算是遇到了多年來最被動(dòng)的局面，接下來怎么應(yīng)對，值得持續(xù)關(guān)注。