又到金九銀十，中國(guó)智能手機(jī)高端市場(chǎng)迎來(lái)“新玩家”。10月13日，vivo X300系列在上海正式發(fā)布。在本次發(fā)布會(huì)上，眾多全球頂級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴聯(lián)發(fā)科技、三星、蔡司、索尼、京東方、寧德新能源齊聚。依托于vivo設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能長(zhǎng)賽道， vivo X300系列不僅帶來(lái)用戶(hù)體驗(yàn)的全方位升級(jí)，更展現(xiàn)了自研與共研并行的開(kāi)放型技術(shù)創(chuàng)新體系。
鳳凰“K說(shuō)聯(lián)盟”與兩位觀察者——儲(chǔ)殷和馬光遠(yuǎn)，則透過(guò)vivo這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，從中看到了比一款新產(chǎn)品更深層的故事：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)“華小v”三足鼎立的大戲。
“華小v”格局：意料之外與情理之中
觀看完vivo X300發(fā)布會(huì)后，儲(chǔ)殷教授用“很震撼，意料之中，也在意料之外”表達(dá)感受。
意料之外的，電子板塊“全壁江山”罕見(jiàn)齊聚——京東方、索尼、寧德新能源、聯(lián)發(fā)科，這些平時(shí)在不同賽道各自為王的企業(yè)，竟然齊聚一堂為vivo站臺(tái)。
“今天基本上這個(gè)電子板塊算是全壁江山，你都不能叫半壁江山?！币幌虻驼{(diào)的供應(yīng)鏈巨頭一般比較低調(diào)，這次卻集體亮相，“說(shuō)明對(duì)這款產(chǎn)品很重視”。 這些一向低調(diào)務(wù)實(shí)的“幕后英雄”集體高調(diào)亮相，本身就是一個(gè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)信號(hào)：產(chǎn)業(yè)鏈的集體投票，往往比任何廣告語(yǔ)都更有說(shuō)服力。這背后透出的，是頂級(jí)供應(yīng)商對(duì)vivo產(chǎn)品路線(xiàn)與市場(chǎng)號(hào)召力的深度認(rèn)可，也是一種“押注未來(lái)”的共識(shí)。
更令人震撼的是市場(chǎng)格局的劇變。儲(chǔ)殷坦言：“我知道華、小、v三家做的比較大，但沒(méi)有想到做得這么好。”根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的2025年第三季度中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，華為、vivo和小米已穩(wěn)居市場(chǎng)前三，份額合計(jì)超過(guò)50%。具體來(lái)看，華為與vivo均占據(jù)17.6%的市場(chǎng)份額，小米也達(dá)到16.4%。這意味著，中國(guó)每賣(mài)出兩部手機(jī)，就有一部出自“華小v”之手。
此外，在4000-6000元價(jià)格段的高端手機(jī)市場(chǎng)，vivo在2025年1月至7月實(shí)現(xiàn)了顯著的份額放量增長(zhǎng)，其市場(chǎng)份額從8.8%提升至14%。與此同時(shí)，蘋(píng)果在該價(jià)格段的份額受到國(guó)產(chǎn)品牌擠壓，從23.4%降至17%。vivo也成為前三品牌中唯一實(shí)現(xiàn)在該價(jià)格段份額提升的廠(chǎng)商，呈現(xiàn)放量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
一個(gè)由國(guó)產(chǎn)手機(jī)主導(dǎo)的時(shí)代，已不再是預(yù)言，而是既成事實(shí)。
對(duì)此，馬光遠(yuǎn)精準(zhǔn)地將這一格局定義為“華小v”時(shí)代。在他看來(lái)，這遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的份額變化，它標(biāo)志著市場(chǎng)從十年前“中華酷聯(lián)”依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道的低端無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，徹底轉(zhuǎn)向了以技術(shù)研發(fā)、用戶(hù)體驗(yàn)和生態(tài)構(gòu)建為核心的高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段。曾經(jīng)的“群雄混戰(zhàn)”已然落幕，如今是“三強(qiáng)鼎立”，各自握著不同的王牌，在高端市場(chǎng)上與蘋(píng)果展開(kāi)正面較量。
02
三英戰(zhàn)呂布，各有各的路
對(duì)于華為、小米、vivo截然不同的商業(yè)路徑，儲(chǔ)殷用“戰(zhàn)略外溢”視角點(diǎn)明了三者的本質(zhì)差異：華為是“從上往下打”的技術(shù)外溢型，小米是“從下往上打”的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型，而vivo則是“需求深耕型”的場(chǎng)景外溢者。
他表示，華為是典型的以技術(shù)外溢推動(dòng)的生產(chǎn)鏈外溢，從上往下打。華為的護(hù)城河源于對(duì)技術(shù)自主的極致追求。當(dāng)芯片代工和GMS服務(wù)被切斷，這家原本全球化程度最高的中國(guó)科技企業(yè)被迫走上“國(guó)產(chǎn)替代”的道路，依托國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)麒麟芯片和鴻蒙系統(tǒng)等技術(shù)的重生。
對(duì)于小米的崛起，儲(chǔ)殷則認(rèn)為是典型的以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈外溢。
小米的 “從下往上”，第一步靠營(yíng)銷(xiāo)“向下”完成，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)海量用戶(hù)、建立穩(wěn)定的消費(fèi)基本盤(pán)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為規(guī)?；N(xiāo)量。而這份銷(xiāo)量不是終點(diǎn)，而是與產(chǎn)業(yè)鏈談判的籌碼，“向上”完成技術(shù)方和生產(chǎn)方整合。
vivo則選擇了一條更聚焦的路徑，將有限資源押注于用戶(hù)最敏感的場(chǎng)景。儲(chǔ)殷稱(chēng)之為“深耕型外溢”：比如通過(guò)將攝影等核心需求做到極致，再向MR、機(jī)器人等新場(chǎng)景自然延伸。其底層方法論是“耦合思維”，即找到技術(shù)、用戶(hù)與商業(yè)的交叉點(diǎn)重注投入。
以影像技術(shù)為例，vivo將其作為一項(xiàng)底層能力進(jìn)行投入，不斷拓展自己的能力圈。時(shí)至今日，vivo通過(guò)七年持續(xù)投入構(gòu)建了從光學(xué)鏡頭到自研芯片的全鏈路能力。與蔡司的戰(zhàn)略合作使手機(jī)影像實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)級(jí)突破，聯(lián)合蔡司打造的藍(lán)圖影像系統(tǒng)，已超越單純拍照工具，進(jìn)化成為包含3D場(chǎng)景重建、實(shí)時(shí)語(yǔ)義分割、多模態(tài)理解的綜合視覺(jué)平臺(tái)，最新發(fā)布的vivo X300系列實(shí)現(xiàn)全球首發(fā)天璣9500旗艦芯片，通過(guò)vivo、MediaTek、Arm三方聯(lián)合定義實(shí)現(xiàn)性能突破；搭載自研影像芯片V3+，不僅再一次實(shí)現(xiàn)自我超越，甚至也首次在蘋(píng)果傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的視頻賽道上實(shí)現(xiàn)了反超。
而vivo這一底層能力正加速外溢至MR領(lǐng)域，vivo Vision探索版通過(guò)空間計(jì)算展現(xiàn)了影像技術(shù)的延展性。未來(lái)，影像系統(tǒng)將成為家庭機(jī)器人的“視覺(jué)中樞”，推動(dòng)vivo產(chǎn)品從消費(fèi)電子向生產(chǎn)力工具轉(zhuǎn)型。通過(guò)“技術(shù)深耕-場(chǎng)景外溢-生態(tài)重構(gòu)”的路徑，vivo正將影像技術(shù)培育為驅(qū)動(dòng)未來(lái)十年增長(zhǎng)的核心引擎。
馬光遠(yuǎn)教授則從更宏觀的視角，用自然景觀為這三家企業(yè)畫(huà)像：“華為如同巍峨的高山，彰顯著技術(shù)巔峰的高度；小米好似茂密的森林，展現(xiàn)出生態(tài)系統(tǒng)的廣度；而vivo則像奔流不息的長(zhǎng)河，在特定領(lǐng)域持續(xù)深耕，展現(xiàn)出時(shí)間的深度?！?/p>
在他看來(lái)，這三種截然不同的風(fēng)格之所以都能取得成功，關(guān)鍵在于它們各自“構(gòu)建了難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”。正如自然界沒(méi)有恒定唯一的地貌生態(tài)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。
03
長(zhǎng)期主義：超越競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯
在這場(chǎng)深刻的對(duì)談中，“長(zhǎng)期主義”從一個(gè)流行詞匯回歸到了它最本質(zhì)的含義：不是掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)，而是融入血脈的商業(yè)哲學(xué)。
馬光遠(yuǎn)一針見(jiàn)血地指出：“長(zhǎng)期主義的最底層就是誠(chéng)信，就是貨真價(jià)實(shí)?！毕M(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品功能，更重視品牌背后的價(jià)值觀認(rèn)同。他引用日本消費(fèi)社會(huì)研究專(zhuān)家三浦展的理論指出，當(dāng)物質(zhì)豐富到一定程度，消費(fèi)就會(huì)演變?yōu)椤皩ふ彝谩钡纳缃恍袨椤?/p>
根據(jù)三浦展的研究，當(dāng)社會(huì)進(jìn)入第五消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)重心將從“擁有更多”轉(zhuǎn)向“活得更好”，第五消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者追求感官愉悅（Sensuous）和慢生活（Slow），消費(fèi)目標(biāo)從物質(zhì)獲取轉(zhuǎn)向精神滿(mǎn)足。
在中國(guó)市場(chǎng)，年輕人已出現(xiàn)“情緒消費(fèi)”趨勢(shì)，愿意為劇本殺、音樂(lè)節(jié)等體驗(yàn)支付溢價(jià)，通過(guò)消費(fèi)行為釋放情緒壓力，尋求情感寄托。品牌可以通過(guò)講述品牌故事、創(chuàng)造驚喜體驗(yàn)等方式，與消費(fèi)者建立深厚的情感紐帶。
而vivo恰恰走在這一行業(yè)趨勢(shì)的前沿。其策略的精髓在于，將手機(jī)從單純的工具，重塑為承載用戶(hù)情感的“情緒容器”。無(wú)論是被歌迷自發(fā)冠以“演唱會(huì)神器”之稱(chēng)的X200 Ultra，以“長(zhǎng)焦巨炮”精準(zhǔn)滿(mǎn)足了粉絲珍藏偶像風(fēng)采的情感訴求；還是聯(lián)合小紅書(shū)發(fā)起的“Live畢業(yè)這一刻”活動(dòng)，巧妙利用產(chǎn)品功能為“畢業(yè)”這一集體情緒提供了具體的宣泄與記錄載體。vivo的實(shí)踐表明，它并非在售賣(mài)冰冷的技術(shù)參數(shù)，而是在為用戶(hù)的關(guān)鍵生命時(shí)刻提供“情緒價(jià)值”——這種價(jià)值，正是當(dāng)下年輕消費(fèi)者愿意支付溢價(jià)的核心。
儲(chǔ)殷特別贊賞vivo“把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給用戶(hù)”的做法：“攝影門(mén)檻挺高的，vivo把靠攝影吃飯的門(mén)檻降低了，這對(duì)靠短視頻吃飯的人非常有幫助?！眱?chǔ)殷還表示，“影像現(xiàn)在其實(shí)是一種生產(chǎn)工具，是一種謀生的技能，攝影技術(shù)的普惠其實(shí)是對(duì)很多普通人謀生技能的一種支撐，這是非常大的社會(huì)責(zé)任”。
此外，被兩位嘉賓反復(fù)強(qiáng)調(diào)的長(zhǎng)期主義理念在vivo身上體現(xiàn)得尤為明顯。與聯(lián)發(fā)科長(zhǎng)達(dá)七年的芯片合作，已超越了普通的供應(yīng)商關(guān)系，更像是一場(chǎng)“共同成長(zhǎng)”的馬拉松。雙方從簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，進(jìn)化到共同定義產(chǎn)品、聯(lián)合研發(fā)的深度綁定。
vivo的技術(shù)策略體現(xiàn)了一種務(wù)實(shí)的智慧：用“共研”高效解決已知問(wèn)題，用“自研”耐心開(kāi)拓未來(lái)疆域。與頂尖伙伴協(xié)同，如同巧妙地運(yùn)用“技術(shù)杠桿”，以最快的速度將成熟能力轉(zhuǎn)化為用戶(hù)價(jià)值；而在無(wú)人區(qū)進(jìn)行的長(zhǎng)期投入，則像是在“埋頭種因”，旨在攻克那些決定最終體驗(yàn)的核心技術(shù)。這是一條既聰明又堅(jiān)定的路徑：它不迷信完全的自主，也不依賴(lài)單純的整合，一切行動(dòng)均以?xún)冬F(xiàn)用戶(hù)價(jià)值為最終尺度。
vivo X系列手機(jī)憑借極致的長(zhǎng)焦體驗(yàn)，被消費(fèi)者譽(yù)為“演唱會(huì)神器”，連續(xù)7個(gè)月穩(wěn)居演唱會(huì)手機(jī)租賃市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額超50%。vivo X300 Pro則再次突破，在拍得遠(yuǎn)、拍得清的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出雙視野錄像，前后可以一同拍攝，并且支持視頻和照片同時(shí)記錄，為消費(fèi)者演唱會(huì)場(chǎng)景提供了更沉浸、可靠的選擇。而這一突破的背后，正是vivo自研與三星HPBlue、聯(lián)發(fā)科天璣9500、蔡司T*鍍膜等合研的成果落地。
從供應(yīng)鏈的深度合作，到產(chǎn)品理念的價(jià)值輸出，再到與用戶(hù)共建的生態(tài)，vivo的實(shí)踐對(duì)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)具有深遠(yuǎn)啟示：當(dāng)企業(yè)愿意為未來(lái)投入，消費(fèi)者也愿意用忠誠(chéng)回報(bào)。
04
華小v三足鼎立：中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的范式革新
回望2007年，初代iPhone的驚艷亮相仿佛還在昨日。那時(shí)，中國(guó)手機(jī)品牌還在蹣跚學(xué)步，誰(shuí)能想到十余年后，華為、小米、vivo會(huì)形成“華小v”三足鼎立的格局，在全球最殘酷的智能手機(jī)市場(chǎng)中殺出一條血路？
這十余年，恰是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一部濃縮進(jìn)化史：從仰視者到平視者，從追隨者到創(chuàng)新者，從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)。
“華小v”的成功，恰恰印證了長(zhǎng)期主義的價(jià)值。在快節(jié)奏的科技行業(yè)中，三家企業(yè)都選擇了深耕核心能力的戰(zhàn)略定力。無(wú)論是華為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的研發(fā)投入，小米營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的生態(tài)布局，還是vivo用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)深耕都體現(xiàn)了拒絕短期誘惑、堅(jiān)守核心價(jià)值的產(chǎn)業(yè)精神。
更深的意義還在于，它催生了一個(gè)更加健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)既避免了壟斷帶來(lái)的創(chuàng)新停滯，又防止了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。在這種格局下，供應(yīng)鏈企業(yè)獲得了更穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，技術(shù)創(chuàng)新有了更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
若將中國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化史比作一部小說(shuō)，華小v的篇章遠(yuǎn)未終結(jié)。它們?nèi)缤恍愿皴漠惖闹鹘?，在全球化舞臺(tái)上演繹著差異化的生存智慧：華為通過(guò)技術(shù)自主構(gòu)建系統(tǒng)能力，小米憑借生態(tài)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，vivo則以技術(shù)深耕形成專(zhuān)業(yè)壁壘。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)打破了傳統(tǒng)“贏家通吃”的思維，展現(xiàn)出多元化發(fā)展路徑的可能性。
這種多元路徑的共存，本身就是對(duì)“單一成功學(xué)”的顛覆。未來(lái)的劇情或許充滿(mǎn)變數(shù)，但核心脈絡(luò)已然清晰：唯有那些能跨越周期的企業(yè)，才配得上珍貴的歷史時(shí)刻。
下一篇：小米，再不反思就晚了